Покупатель ищет решение для строительного узла
MASTER PROOF — линейка профессиональных строительных материалов, представленная в России с 2012 года. Продукция применяется в кровле, фундаменте, отделке, деформационных швах и противопожарной защите. Здесь важны назначение материала и соответствие конкретной технической задаче.
Рекламу требовалось направить на профессиональную аудиторию: проектировщиков, подрядчиков, застройщиков и технических специалистов. В центре кампаний были деформационные швы, плинтусы и противопожарная защита швов. Покупка такого решения предполагает изучение документации и обсуждение параметров, а не импульсивное добавление товара в корзину.
Ограниченный спрос требует точной семантики
В этой нише невелик объём поисковых запросов. Поэтому задача заключалась в регулярных целевых обращениях при небольшом трафике и контролируемой стоимости конверсии. Неверно выбранные формулировки могли увести бюджет в смежные, но неподходящие интересы.
Семантику собрали и разделили по типам продукции и назначению. Кампании получили структуру, соответствующую инженерным решениям. Это позволило готовить объявления под конкретную задачу специалиста и показывать ему подходящее предложение, вместо того чтобы объединять весь ассортимент одной общей рекламой.
Объявление должно помочь уточнить решение
Основной упор сделали на поисковую рекламу Яндекс.Директа, где пользователь уже формулирует потребность. В объявлениях раскрывали область применения материалов, соответствие строительным нормам и возможность получить консультацию по подбору решения для объекта.
В таком контексте обращение — естественное продолжение выбора. Человеку важно понять, подходит ли материал для его конструкции. Поэтому содержание объявления и семантика работали вместе: запрос задавал технический контекст, а предложение давало повод связаться с поставщиком для уточнения.
Расширять географию с контролем качества
Кампании адаптировали под большинство регионов России и запустили на Казахстан. Расширение сопровождалось контролем качества заявок и показателей эффективности. География стала отдельным измерением работы наряду с продуктовым направлением.
На сохранённом отчёте видны разные кампании и регионы, а линии графика позволяют сравнивать их посещаемость по неделям. Значения идут разными траекториями: общий итог складывается из нескольких направлений, каждое из которых требует собственного наблюдения и корректировок.
Оценивать целевые действия, а не длину визита
В работе регулярно анализировали поведение пользователей и корректировали запросы, объявления и ставки. Для этого проекта небольшое время на сайте само по себе не было поводом считать посетителя нецелевым: специалист может быстро найти нужный контакт или отправить обращение.
По данным исходного кейса за три месяца реклама привела около 2000 посетителей и 187 конверсий на сайте. Указана конверсия в целевое действие около 9% и выше, глубина 1,67 страницы, отказы 34% и среднее время около минуты. В этом проекте ориентиром были целевые действия на сайте — следующий шаг профессионального заказчика к обсуждению подходящего решения.
Результат определяется точностью попадания
Отдельные направления кампаний различались по посещаемости и поведению аудитории. Наблюдение за ними дополняло общий трёхмесячный результат: оно позволяло видеть, где профессиональный спрос проявлялся активнее, и продолжать работу с семантикой, объявлениями и ставками.
История MASTER PROOF показывает специфику профессионального B2B: узкий спрос может давать содержательные обращения, если структура кампаний соответствует ассортименту и задачам заказчика. Работа строилась вокруг точного подбора запросов, технически понятных объявлений и последовательного развития географии.
Иллюстрации из портфолио OOMI показывают версию проекта на момент съёмки. Цены, акции и контакты внутри изображений могут быть неактуальны.