Master Proof - интернет-магазин строительных материалов.

Кто клиент?

MASTER PROOF — линейка профессиональных строительных материалов, представленная на российском рынке с 2012 года. Продукция применяется в ключевых конструктивных узлах зданий и сооружений: кровля, фундамент, внутренняя отделка, деформационные швы и противопожарная защита.
Материалы MASTER PROOF используются в коттеджном и многоэтажном жилом строительстве, на коммерческих и промышленных объектах, в инфраструктурных проектах, включая объекты метрополитена и дорожного строительства.

Цели и задачи

Задача — выстроить стабильный канал целевых B2B-заявок через контекстную рекламу в Яндекс.Директ в нише сложных, нечастотных строительных решений с длительным циклом принятия решения. География продвижения — практически вся РФ, а также выход на рынок Казахстана.

Цели:

• Обеспечить регулярный поток целевых конверсий по узкоспециализированным продуктам:

  • деформационные швы

  • плинтусы

  • противопожарная защита деформационных швов

• Привлекать именно профессиональную аудиторию: проектировщиков, подрядчиков, застройщиков, технических специалистов.

• Сохранять низкую стоимость конверсии при ограниченном спросе и невысоком трафике.

• Масштабировать рекламу по регионам без потери качества заявок.

Проблематика

Низкочастотный спрос.
По большинству запросов в нише деформационных швов и противопожарных решений объем поиска ограничен. Ошибка в семантике или структуре кампаний напрямую приводит к потере значительной доли спроса.

Сложный B2B-продукт.
Клиенты не совершают импульсных покупок. Решения принимаются после изучения технической документации, допусков и соответствия нормативам.

Широкая география.
Необходимо было эффективно работать сразу по множеству регионов РФ и адаптировать рекламу под выход на рынок Казахстана.

Стратегия продвижения и ход работ

Мы сделали ставку не на масштаб трафика, а на его качество и точность.

Семантическая проработка и структура

Была собрана и сегментирована узкая семантика по каждому направлению продукции. Кампании разделены по типам решений и назначению, что позволило создавать максимально релевантные объявления под конкретные инженерные задачи клиента.

Поисковые кампании в Яндекс.Директ

Основной упор сделан на поисковую рекламу, так как аудитория приходит с уже сформированным запросом. В объявлениях акцентировали:

• область применения материалов

• соответствие строительным нормам

• возможность получить консультацию и подбор решения под объект

Это позволило отсечь случайный трафик и привлекать пользователей с высокой готовностью к контакту.

Географическое масштабирование

Кампании были адаптированы под большинство регионов РФ, а также запущены на Казахстан. География расширялась аккуратно, с постоянным контролем качества заявок и показателей эффективности.

Оптимизация под конверсии

Мы регулярно анализировали поведенческие метрики и корректировали семантику, объявления и ставки. Даже при относительно небольшом времени на сайте и глубине просмотра, трафик оставался высококонверсионным, что подтверждало правильность выбранной стратегии.

Результаты в цифрах

За 3 месяца рекламных кампаний:

• ~2 000 посетителей с контекстной рекламы

• 187 конверсий только с сайта

• Конверсия в целевое действие — около 9%+

• Средняя глубина просмотра — 1,67

• Показатель отказов — 34%

• Среднее время на сайте — ~1 минута

• Невысокий рекламный расход при стабильном потоке заявок

Важно: для B2B-ниши со сложным продуктом и узкой семантикой такие показатели говорят о высоком качестве трафика и точном попадании в целевую аудиторию.

Выводы и рекомендации

Кейс MASTER PROOF наглядно показывает, что в сложных строительных нишах не всегда нужен большой трафик. Гораздо важнее точная работа с семантикой, грамотная структура кампаний и понимание логики B2B-клиента.

Даже при низкочастотных запросах и ограниченном объеме показов можно получать стабильные конверсии и эффективно масштабироваться по регионам и странам. Наш подход доказал свою эффективность как на рынке РФ, так и при выходе на новые географии.